A importância do curso

Cada vez mais a liderança da força de vendas e a gestão de processos de vendas tornam-se complexos e primordiais.

Ter um profissional capaz de interpretar e traduzir corretamente as demandas do mercado é fundamental para o sucesso das empresas.

Resultado esperado

Desenvolver profissionais focados no cliente, capazes de avaliar oportunidades de negócios e aptos a desenvolver estratégias que acrescentem valor.

Público-alvo

Profissionais envolvidos com a comercialização de produtos e serviços: gerentes, promotores de vendas, vendedores, expositores e demais interessados.

Programa

1. Marketing e vendas;
2. O papel da área de vendas na organização;
3. O planejamento de vendas;
4. Plano de Marketing Pessoal;
5. Estrutura da força de vendas І;
6. Estrutura da força de vendas ІІ;
7. Gestor de vendas;
8. Ciclo motivacional e remuneração;
9. Conceitos e ferramentas de gestão em vendas.