A complexidade do mundo contemporâneo no contexto do ambiente de negócios exige do gestor de vendas diversas habilidades. O curso visa desenvolver essas habilidades abordando questões relativas aos recursos humanos e ao trabalho em equipe, assim como identificar novas tendências e ferramentas para planejamento, execução e controle.
Resultado esperado
Desenvolver no participante a percepção da importância do profissional de vendas e da atuação do gestor, aplicando conhecimentos teóricos na prática cotidiana, além de conhecimentos do uso de tecnologia da informação e ações de incentivos e motivação para este setor.
Público-alvo
Gerentes, supervisores, vendedores e demais interessados em gerir equipes de vendas nas mais diferentes áreas.
Programa
O profissional de vendas, passado x presente x futuro
O gestor de vendas
Classificação de mercados e clientes (Curva ABC)
Contratação de profissionais de vendas
Formas de atuação da equipe
Remuneração
Criação de indicadores
Avaliação
Motivação
Forma de pagamento: Boleto, cartão de crédito ou cheque.
Em até 3x sem juros nos cartões de crédito *
(* Os pagamentos com cartão de crédito somente podem ser feitos no Departamento Financeiro, localizado no Campus Liberdade.)
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